当前电力行业，各个元器件厂家，通过做设计院、用户、或者电力公司关系，来指定产品型号，特定的关系需要维护费用，估指定型号的项目，元器件的价格一般都会高于它的正常销售价，遇到这种情况，大家也都是见怪不怪，更不要抵制心里，这就是是行业规则。

那么遇到这种情况，我们需要怎么应对呢？

1、心平气和去跟当地销售（项目经理）沟通议价，最好在前期报价的时候就先询价再参与投标，只要各个厂家对外报价都是统一的，那么所有参与报价的总包公司或者成套厂，报价都是公平的。

2、有些特殊情况，比如说用户内部协商定额合同让总包或者成套厂参与，如何压缩成本呢？那就只能尽量拿下订单之后，再去跟各个厂家协调价格，当合同在手里了，项目经理只能选择做还是不做，如果价格太高，他也可能损失这个订单，用户再去招标询价，他会花费更多的精力去跟进这个订单，实际上从沟通、时间成本上来算相当不划算，一般这种情况，厂家项目经理也会适当退让去顺利推进这个项目。

3、全权委托信得过的中间商去跟项目经理协调，有些经销商跟这些厂家的销售经理都比较熟悉，沟通起来要顺畅一些，在不违背原则的情况下，或许能争取更合理的价格。

由于元器件只是项目推进的前期，切忌不可盲目报价然后通过虚报项目名称的方式去跨区域询价，这样在后期验收的过程中，会滋生很多不必要的麻烦，希望大家能权衡利弊，合理解决此类问题！